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中小HIT企業的破局之路

來源:yidansoft發布日期2016-05-13 14:20瀏覽:

  【康康說道】:康康說道是南京一丹軟件有限公司電子病歷產品經理楊偉康先生在國內著名的醫療信息化網站HIT專家網(WWW.HIT180.COM)開設的專欄,每月一期,以分享醫療軟件的研發心得。楊偉康先生的研發目標是要把自身作為終端用戶,立志將負責的項目做到用戶滿意度最高!


一丹研發部總監——楊偉康
 
         如今,HIT企業吸引眼球的無非靠兩大關鍵詞“融資”與“合并”,在當前火爆的“互聯網+醫療”的時代背景下,有些傳統HIT企業更是緊跟步伐,不時爆出新的發展方向。在這場沒有硝煙的戰爭中,有無數中小型HIT企業已不復存在,也不乏一些企業仍然堅守著自己的那片陣地,究其立足根本,應該離不開兩個因素:原始客戶的高滿意度與自身正確的產品定位。那么,如何在這場“大魚吃小魚”的模式下存活更久?如何成就自身的不可替代呢?
 
       醫療數據驅動
 
       這是屬于暫時看不到的財富,日積月累的業務數據,它們雖然表面看起來是不甚明顯的東西,卻有著很重要的價值。如果一家HIT企業的服務醫院達到上百家,且類型與規模眾多,則可以挖掘到很多有用的數據。現在的醫療軟件的趨勢不僅僅是整合到平臺,往后的動作必是挖掘統計分析數據,以不同類別的醫院客戶數據去分析得出各自的發展趨勢。
 
       大數據在各行各業運用都極其廣泛,而醫療數據飽含更加豐富的內容,可統計各地區居民的不同健康狀況,因此可作為企業的立足根本。但更深層次的考慮,企業應更細致地意識到數據的安全性與保密性,應在保證患者隱私的前提下,與醫院共同開辟“數據驅動發展”的道路。
 
       行業積累沉淀
 
       中小HIT企業在醫療領域摸爬滾打數年,肯定有自己的經驗積累,而這些經驗則是大型企業所不能接觸到的。言下之意就是,中小企業雖然規模不大,但卻是“接地氣”的代表企業,大型HIT企業在項目定位上不太會指向中小城市或縣區,而中小HIT企業擁有得天獨厚的優勢。他們清楚自身定位,在被不計其數的“小客戶”需求的熏陶中得以成長,猶如“康熙微服私訪”體察到的民意則側面反映當前的時局,而中小HIT企業就應該在這樣的局勢下,貼合中小型醫院客戶,在對接中磨練與沉淀自己,得到與其他強于自身的企業不同方面的經驗積累,以求穩固之態勢。
 
       特色前瞻思維
 
       飯館有特色菜肴得以顧客絡繹不絕,醫療軟件更有自身特色之處。無論是軟件中的核心功能,還是創新思維,中小企業可打出這個“擦邊球”。宏觀上看,中小HIT企業的軟件沒有別的那么高大上,那就可以尋求自己的特點,有可能自己的功能沒有別人強大,但是自己的易操作性更好,更貼合用戶體驗,且在價格上壓制對手。
 
       另一方面,雖說在某一軟件的定位上,衛計委已經有統一標準,但就目前的形勢來看,很多時候我們的狀況都是軟件先于標準產生,這樣讓很多廠商處于尷尬之地。最好在各模塊的調研立項階段,就充分準備好擴展空間,融入自己的特色。醫院科室眾多,單獨針對一個科室都可以開發出特色點,我深感,在與臨床醫護的交流中可以有很多可提升自己的地方。
 
       輕量級別蛻變
 
       中小HIT企業雖然規模上不如大型企業,但自己的一個優勢在于“規模小、蛻變容易 ”。在任何系統撐不起需求時通常采取重構方式,醫療軟件需求更為廣泛。在這個過程中,很多廠商會研發新版本,因產品更新迭代會不可預知周期,所以現實是很少企業有“壯士斷臂”之心,其中不乏大型廠商。而此時中小企業的輕量級優勢就凸顯出來了,他們更易拋去條條框框的束縛,身上的負擔越輕便更易起飛,蛻變也自然變得簡單。
 
       沒有硝煙的戰爭,市場是看不到實時的戰況,HIT企業尋求立足之地,就更加戒掉心急氣躁,不論企業的規模如何,其醫療軟件產品在醫院上線中都會遇到抱怨阻礙,中小型企業更易心平氣和地貼合醫院,在不斷的打磨中充實自身。大型企業鋪的面過于廣泛,則不可避免遺漏客戶的需求。總而言之,以客戶需求為基準驅動軟件發展,以自身定位為標桿不斷探索市場,在“互聯網+醫療”的背景下,如何走得更遠,沿用這句話最為貼切:“不忘初心,方得始終!”

       南京一丹軟件有限公司是行業領先的數字化建設廠商,核心產品包括產品化的電子病歷、體檢系統、臨床路徑、移動護理、供應室追溯、HIS、LIS、PACS等。是國家級高新企業,并通過雙軟認證和ISO9001質量認證。
 
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